ターゲティング

ターゲティングとは、自社商品やサービスが狙うべきターゲット層を絞ってマーケティング戦略を構築することを指します。市場を絞って具体的なターゲットを選定することで、顧客のニーズが明確になり、より効果的なマーケティング戦略を立てられるようになります。

一般的にマーケティング戦略は、「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」を一連の流れで行うSTP分析によって構築します。

セグメンテーションとは、顧客をある一定の特徴に合わせてグルーピング化し、市場を細分化することです。この後に行うターゲティングは、細分化した市場の中から、消費者のどこ(誰)に焦点を当てて売っていくのかを決めるステップです。自社の強みを活かすことができ、競合と比較して優位となるターゲットを選定します。
最後のポジショニングは、市場における自社の立ち位置を明確化する作業です。

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