ファイブフォース分析

ファイブフォース（5フォース）分析とは、5つの競争要因を分析することで、最適なマーケティング戦略の構築を目指すフレームワークのひとつです。

5フォースの5は以下の観点です。

これら5つの観点で環境分析を行うと、自社の置かれている現状や今後の脅威が明確になり、状況に合わせた適切な判断が可能となります。

5つの観点別で考えるべきこと

競合各社の数と知名度やブランド力、資金力のほか、業界全体の規模と成長率を分析することで、自社及び商材のポテンシャルを把握します。

同業他社の競合商材ではなく、書籍・雑誌に対する電子書籍やゲームアプリのような、業界外にある代替品の脅威を調べます。

参入者の技術レベルやブランド力の自社への影響力を確認します。

顧客である買い手と自社の力関係のことで、買い手市場となれば価格競争になるので、無理な値引きなどに陥っていないかなどを把握します。

サプライヤー（仕入れ先）と自社との力関係のことで、適切な関係にあるかを判断します。サプライヤーの交渉力や商材の独自性が強い場合は、仕入れコストが高くなり、利益を圧迫します。

これらの分析により、自社が置かれた業界の動向を見定めたり、業績不振に陥っている場合の原因探しを行うことができます。また、新商品開発、新ブランド立ち上げ、市場へのローンチ時などの収益性の検証にも役立ちます。