リフト値

リフト値とは、ある商品(A)を買った人が、別の商品(B)も一緒に買う確率がどのくらい高いかを示す数値のことです。顧客の買い合わせに着目したデータで、棚割りや顧客の動線計画のほか、商品レコメンドなどのマーケティング施策が、どれだけ売上に影響したかなどの効率性を測る指標となります。

POSデータを利用して、一緒に購入されやすい商品の組み合わせを明らかにする「バスケット分析」で利用される指標のひとつです。

計算式商品A・Bの併売率（商品Aの購入者のうち商品Bを購入する割合）÷商品Bの購入率

値が高いほど、「商品Bは単独ではなく商品Aと一緒に買われやすい」ということになります。一般的にリフト値が2以上であると購買の相関関係が強いとされており、AとBの相関関係が強いのであれば、Aの近くにBを配置する方が効果的というような、戦略的な判断が可能となります。また、AとBの同時購入率が高ければ、Aの購入者をターゲットにプロモーションを行うと、Bの購入率が上がるはずで、その定量的データを得られるのもリフト値の特徴です。