買回り品

買回り品とは、ある商品を購入するために、いくつかの店舗を回って比較検討するような商品のこと。家具や家電、衣料品、ホビー用品など、単価が高く購入頻度が低めで、価格や色、デザインなどの志向性で比較するタイプの商品が含まれます。対照的な消費財に、最寄り品があります。

従来は、店舗を回って比較検討をすることが多かった買回り品ですが、今はショップのECサイトや比較サイトなどを活用して、検討する人が増えています。気軽に調べられることから、競合との差別化が難しくなり、価格競争に陥りがちです。

買い回り品において重要となる販売戦略は、ターゲットニーズにあったベネフィットの訴求と体験価値の提供です。店舗においても、専門性の高いスタッフに気軽に相談できるような環境を整えておくことが大切です。