アローワンス／アローアンス
「アローワンス／アローアンス（allowance）」とは、直訳すると手当や値引きといった意味になるが、小売流通業界では、卸や小売店が販促活動を行った際にメーカーから支払われる報酬金のことを指します。アローワンスを支払うことで、メーカーは小売店で消費者に積極的な販促活動をしてもらうことができ、小売店はメーカーからの原資で販促活動を行うことができるようになります。
アローワンスの種類
- 広告アローワンス：広告掲載に対して支払う（チラシ掲載、キャンペーン展開など）
- 陳列アローワンス：特設コーナーの設置、売り場の確保などに対して支払う
最近は成果を挙げた場合のみ支払う、成果報酬型もあります。
「リベート」と「アローワンス」の違い
アローワンスと似た言葉として「リベート」があります。「リベート」とは、メーカーが商品を取り扱ってもらうために支払われる報酬のことです。
リベートの取引条件は取引先によって異なり、クローズにされる一方で、アローワンスは共通の支払い基準でオープンに取引されます。
